汉斯顿品牌“开放、合作、共赢”的渠道理念

　　2015年，中国净水器行业发展进入深水区，市场格局风云变幻。行业的变化就像娱乐圈一样，昨天还是人见人爱的国民好男神。各种公益、表演、秀恩爱，今天可能就爆出吸毒、小三、出柜等。品牌也是如此，外形再完美，产品不行也枉然。加上行业面临智能净水器技术等各种挑战前所未有，对于行业来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。抓住机遇便能顺势而上，停滞不前只能自取灭亡。
 

　　面对风雨莫测的行业发展，深圳汉斯顿集团选择迎头而上。在企业业务发展战略上，汉斯顿将渠道摆在了极为重要的位置。取各自所长，与渠道伙伴形成发展的合力，共同成长、合作共赢。汉斯顿不是直销型企业没有直接接触到客户群，品牌的营销和渠道的拓展在很大程度上是靠合作伙伴完成的。因此合作伙伴是企业业务的基础。
 

　　汉斯顿秉承“开放、合作、共赢”的渠道理念，致力于构建一个齐心、和谐的渠道体系，通过合作伙伴间协同合作，支持汉斯顿企业业务在中国区的长期发展。为此汉斯顿也需要系统的培训体系和服务体系来帮助代理商。

       汉斯顿的新进代理商作为与汉斯顿合作的渠道伙伴。汉斯顿针对其对品牌不熟悉的问题。派驻当地办事中心的团队前去进行指导，介绍渠道政策，探讨解决方案。而且定期组织培训，协助代理商打响品牌。培训内容包括企业文化、新产品发布、下级分销商管理、品牌宣传方案、各种促销方案、销售话术、产品培训、销售团队的建立等企业价值宣导和终端销售技能。

       今年年初，汉斯顿市场部人员将到全国各地巡展，集中展示了汉斯顿企业业务具有优势的创新产品与市场解决方案，与代理商面对面交流企业文化、产品知识、终端销售技巧。进行系统全面的培训。本月汉斯顿总部也将召开汉斯顿黄埔培训计划的第一期培训工作。目的是为了培养优秀的店长来服务代理商伙伴。

　　代理商的业务需求层出不穷，对业务体验的期望也越来越高，要构筑独特的竞争优势，还必须寻求创新，与合作伙伴携手推动品牌建设和拓宽市场。对此汉斯顿提出了“四个希望”：

　　一、希望代理商能与汉斯顿共进退，做强做大汉斯顿品牌。

　　二、希望未来代理商能够提高自身的能力，配合公司的培训计划。

　　三、希望代理商主动制定市场计划和销售方案，积极参与公司的各种促销活动。

　　四、希望代理商从简单地重利润卖产品转变到重口碑卖服务。

　　汉斯顿不再只重视销量和利润，而是投入大量的人力物力在品牌建设上。转变与代理商合作卖产品，而是要和代理商伙伴共进退，双方既要认同各自的价值理念，还需要深入了解客户的需求，与汉斯顿一起提供解决方案，实现合作共赢。汉斯顿在给予代理商正面引导和全方位支持的同时，重视代理商渠道自身的能力提高。授人以鱼不如授人以渔。这也是汉斯顿市场部改革后的工作重点。